首先，希望大家在阅读完上一篇关于的文章后，对定制向详情页有一些新的看法以及不一样的设计思路。由于整篇关于详情页的文章篇幅过长，不得不把文章拆成两部分进行详情页的一些思路分析。

来看看定制向的详情页还能玩出什么新花样

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之前在做帽子跟服装的产品调研时，无意间发现了一些在详情页里尽可能展示所有重要定制细节的详情页，并且非常有条理地展现在了详情页中，按照从整体到局部的顺序一步一步介绍一个单品可以定制的所有细节。区别于之前我只是单纯地觉得做定制无非就是把MOQ调高，在主图上凸显“custom logo”的字样，并在详情上按部就班地告诉买家我们的工厂实力等等，不同，这种详情是真的把一个产品的所有能够定制的细节都很系统很专业地告诉买家，这种工艺叫做什么，帽型有哪些，帽顶可以定制哪些等的细节告诉买家，对于这个单品我们公司可以支持360度全方位定制。这意味着买家看完主图跟MOQ以后对产品有个基础认知外，进入详情页后能够从更深的细节告诉买家，我们就是一个专业的定制买家，提供的远远大于产品本身，这才是商家想要透传给买家的真实意图，来的买家也会更加的有定制或成交意向。

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一个帽子，我们可以把单品的细节分成logo的定制位置，logo的工艺，帽子本身面料的选择，帽檐的做工定制（做旧 反光条 PU皮），帽子内部定制设计，帽子的款式跟颜色，帽子的松紧带设计，顶部纽扣不同材料的定制，以及标签吊牌的设计，而关于标签吊牌，我们还可以往深一步的定制方案来合理安排详情的排版。

我们可以先看看定制帽子的商家是怎样进行详情页设计排版的。

帽子款型陈列 （图源pinterest）

帽子面料的选择，此部分跟男装类似,但他是帽子常用的涤纶或尼龙面料为主

帽舌的定制款式

Logo的相关工艺展示--针对不同的帽子有不同的工艺区别，展示差异化的同时，也体现了公司的定制广度

松紧带类型的展示

定制如何测量头围

不同种类的（分内外）的标签定制展示

这里直接附上几张所有帽子的叫法 （来自《时尚图典》）

从上面的一些列图中，我们可以很清楚地得知，一个鸭舌帽能够做到的定制有哪些，这个详情页从帽子的每一个可定制的细节展开，而每一个细节都是买家有可能需要的定制项服务。

我们把这些一个个的细节，从大到小，从小到大，或者是从常规定制（logo 面料 颜色的定制）到一些帽子细节上的定制（帽子上的每一个辅料，每一个不常见的面料采用 内外标签、包装的设计）都抽离出来，再简单明了的做成详情页，不必占用过多的篇幅，就能把我们的定制能力清晰地告诉买家。

案例详情页中，不仅把图示展现出来，同时也精准地使用了关于帽子定制所有的专有名词，给到买家端，所看到的是一个更加专业的呈现。如果我们只是单纯把图片按照流程展示出来，有可能这些图是网上借鉴来的，但如果多加一步，买家对于供应商的画像也会有一个更清晰的轮廓，这样，才能更好的吸引懂行的专业买家。

好了，说了那么多，相信大家对定制详情的设计流程以及逻辑心里也有个底了，如果把这一个逻辑用到自己的产品当中，大家会怎样去设计自己的详情页呢？

其实我们就是要把自己做定制产品详情的时候，把所有能够定制的细节全部拆出来，把细节放大，把能做的工艺或者设计都陈列给专业的买家，让买家真正的可以感受到供应商对于产品的专业性，从而吸引到更好的客户，那产品什么地方可以做定制项，有哪些细节可以进行放大阐述，就是运营或者公司对于产品本身的把控了，这个事情更多的不是运营一个人的工作，而是整个公司或者生产能够给到的定制资料，越详细越好。

在这里，我就重新以上期的案例Lipstick进行案例延伸说说我自己的看法或者思路吧。

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一支口红，零售端的口红成品是怎样的呢，针对不同的场景，可能产品本身到包装都有所不同；如果一支口红是针对自用款市场，那么她有可能在颜色上没有那么鲜艳，颜色上更多是应对日常上妆，或者更轻便容易携带。

从图中，可以看出这款口红在包装上更加小巧容易携带，且外包装的设计也是偏简约的风格，更适合不同的人群日常携带。

但如果换一种场景，如果一款口红时针对做礼品市场或针对节日款的，单品的设计是怎样的呢？因为需要满足送礼或节日的需求，在口红本身的设计风格上，是不是会添加一些节日元素或者一些看上去更加有设计元素的风格，并且因为送礼的特殊需求，厂家可能还会额外设计一个礼盒，或者一个套装盒的外包装。（可能还会有代写贺卡的服务）

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那么回到B端的市场，作为商家的我们，可以从上面得到哪些灵感或者我们又可以从哪些方面做延伸呢？

一般做口红的商家大致分为两种，一种是配方成分固定，能够提供贴牌或包装的定制设计服务，即颜色多种但固定；还有另外一种是除了贴牌及外包装设计外，还能提供对应的配方成分定制，即颜色多种选择并且能够根据买家的特定需求进行相对应基础上的调色+外包装设计等等的服务支持。

从口红本身出发--颜色：商家首先想到的大多都是对口红多种颜色的展示，而常见的展示风格是把口红的各种色号涂在手上，实拍进行展示，或者直接用上妆的效果进行口红色号的展示，但由于大部分卖家可支持的口红色号过多（普遍都有几十种色号）会导致直接上妆的效果图片过于冗长，对比下来，在手臂上直接展示色号效果的会比较常见。

直接在手臂上进行试色 途中有29中颜色，只用不到一屏的篇幅展示完

用嘴唇的试妆颜色进行色号展示，一屏展示12种颜色左右，假设商家有42种色号需要展示则需要3屏的篇幅进行相对应排版

且如果单图太小，买家的体验会有所下降，买家还是更希望能够在快速浏览的过程中，能够知道口红色号的效果。由于lipstick属于小体积产品多数商家都会选择做RTS赛道的情况下，买家群体多数都是偏好于用app端进行产品浏览的，因此，详情页的篇幅如果过长也会导致用户跳出率变高。

口红的成分：对于做口红贴牌定制的卖家，大概率厂家提供的口红配方也是固定的，从成分方面对比有化妆品研发能力的厂家没有那么灵活的变化，但他们的口红配方成分一定也是符合买家喜好或者说有一定的优势的。那么运营在总结产品卖点的时候也可以把自家的口红成分做卖点海报，突出他们自己配方的优势 （比如纯天然，不敏感的原料等）

口红成分的卖点突出 （天然橄榄油 荷荷巴油）

对于可以做成分定制的化妆品工厂来说，成分的定制以及小批量的全方位的定制也是他们的优势，那么对于成分这一板块来说，有这方面实力的卖家可能可以通过一些颜色的调配达到跟市面上不完全相同的颜色，颜色可以是与众不同的，也可以通过一些颜色的调配度来达到色号的深浅度的不同，从而变成一种新的色号满足买家个性化的需求。

口红的膏体定制：除了贴牌定制以及成分定制以外，有些定制买家为了能够更好地进行品牌心智透传，他们甚至会在口红的膏体上加上他们自己的LOGO，同时他们也可以从膏体的触感等方面做一系列的定制。

我们可以看到图片上有他们专属定制的LOGO字样或者一些图案

质感的定制--同一个色号的口红，作为深度定制的工厂，如果可以定制出涂在唇上不同的质感效果，并在图上做出同色号不同质感的对比效果，也是一个细微但却很少人会注意的定制项选择。

口红的容量定制--一般在普遍的产品（全行业）的详情页排版设计上，都会有关于产品的尺寸或容量的相关参数，那么在口红这个市场里，展示整支口红的尺寸是为了告诉买家口红的大小，是否方便携带外，还会透传出哪些其他的产品特点呢？

一般商家只会展示公司的常规款的长宽高以及重量是多少，给买家一个大概实物大小的认识外还能分情况去突出不同场景所使用的不同口红对应的尺寸。

图例中的口红包含了不同长度的口红（唇釉）差别，同时也附上了产品的净重，告诉使用者出门携带的口红有多重，会不会占包包内的大量空间

如果作为卖家可以做容量的定制，我们不妨想多一步：a.如果这款口红的终端市场是室外日常通勤的随身携带款，那么不占空间的，同时质量更轻的口红更让使用者青睐。 b.这款口红是和礼盒配套使用的，那么是否我们在容量和重量上可以做得看上去更加大气或者拿在手上更有分量呢？

口红的外包装设计--瓶身定制：无论是只做贴牌的厂家还是全方位都可以做的深度定制卖家，口红的内外包装设计都是一个强定制的方面，商家针对买家不同的品牌调性，不同的个性需求，以及外包装跟口红色号的搭配效果，再给出针对不同买家的外包装定制方案。即使是只做贴牌定制的卖家，多少也会备一些能够定制化妆品包装的厂家给定制需求的买家以解决方案。

即使是只做贴牌定制的RTS卖家，即使配方定制的能力缺失，但由于口红的偏好色号大部分商家都有涉及到，对于买家来说更多的定制是来源于对于口红以外的包装定制，所以即使这些做RTS的卖家都会有一些常规口红包装的款式展示给到买家选择

口红瓶身的定制其实拆开可以包含三个部分：瓶盖定制，瓶身定制，整体瓶身的标签定制。

瓶盖方面--我们还可以细分为瓶盖的不同材质定制，瓶盖的形状定制，瓶盖的LOGO工艺定制

瓶盖的形状定制

瓶盖的材质定制 （塑料 or 金属？）

瓶盖的logo工艺定制 （产品定制中心）

瓶身方面--跟瓶盖定制的材质与logo定制相同，这里就不再花过长的篇幅讲了，可能有个小小的点会被大部分人忽略，那个就是瓶身的刻度定制，（虽然口红很少会有用完的情况，但由于包装定制适用于大部分的行业，是否能加刻度也是一个方便终端使用者的小点。）

多种不同瓶身款式的详情页展示

瓶身logo工艺的定制 （带工艺英文注释）

口红的末端定制款式

瓶身带磁，使用者可以更方便的储存口红，打开（合上）更方便

又或者，也可能会有买家会针对口红的产品外包装进行标签的定制，定制的内容也分为logo定制，内容定制，标签工艺的定制。（口红产品对于标签定制比较少，可能更常见于服装、个人护理相关的行业）

外包装的定制：结束了口红本身的“内”包装的定制项还有什么是漏掉的呢？别忘了目前口红除了自用的属性还有一个送礼的属性，那么送礼的场景下，买家可能会把它们绑定其他相关的产品一起绑定出售，增加了单品价值的同时，看上去也会更加的大气。

买家在完成对口红本身的定制后，如果该款产品的定位是送礼或者节日款（比如情人节 圣诞节）那么为了衬托节日的氛围，也很大概率会希望卖家能给他们提供定制除口红本身的包装外的一些装饰包装，比如口红套装的外包装礼盒，套装产品放在包装盒里面的塑料胶盒等等。

外包装的设计跟化妆品密切相关，好的外包装设计能给一款化妆品很大的溢价空间，规模比较大的美妆个护厂家一般来说都会有一些包材行业的厂家深度合作，包括纸包装（口红套装 眼影盘等）、塑料包装（洗面奶 精华液等），甚至是玻璃（香水或者个护产品）或者金属包装（眼影盒），外包装的设计同时包含了材料的定制、LOGO位置及工艺的定制，外包装的尺寸定制、外包装的内容定制等等。具体还有什么包装方面的定制服务项，可以去参考包印行业的详情页，本文暂时不赘述，如果有兴趣，我也可以分行业做一次具体的产品调研案例分析的推文。

包印详情的参考链接

上图包含了标签的定制、配方定制、颜色定制、套装定制、瓶身定制及包装定制 （针对口红产品）

送礼口红套装的外包装盒款式定制

口红的组合套装外包装定制 （材料可用PVC盒，也可以用卡槽盒进行摆放）

口红套装的内包装定制，通常需要根据口红的尺寸进行量身设计，有时商家也会有附带说明书的个性化需求

捆绑营销的外包装设计 （口红+唇线笔）

最后在详情页的结尾部分，同样也是很多卖家忽略的一个细节，对于服务群体是B端买家的时候，买家在关注产品的同时，也会关注货物运输过程中的情况，运输前的产品实拍介绍（业务员可在出货前直接拍视频或图片），产品出货前的包装处理情况（可在详情中按照品类分别展示）还有一些货物到港后卖家的跟进服务。这些，也是一个专业定制项详情建议添加的板块

口红出货前的包装实拍图

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通过两篇篇幅比较长的文章，定制向的详情页的个人思路这里就全部结束啦，最后的总结还有几点建议：

在做定制类产品详情的时候，我们可以把自己的产品拆成最小的组成元素，再把他们分别能定制的地方做成详情的卖点图，按照一定的逻辑（从常规定制到个性化定制、从大到小、从小到大）进行详情页的排版完成最后尽可能的包括重点定制项目的定制产品详情页介绍。

2.如果在时间允许的条件下，在了解产品的附加定制属性的同时，本着更加了解产品本身的心态，顺带了解多个可能涉及到的行业，比如服装+面料，美妆个护+包印行业等等，具体根据自己的产品和需求往下延伸自己的产品调研。

3.多从产品的附加价值出发思考定制项的延伸

最后希望大家在看完两篇关于定制详情的文章后有所启发。